Automarket.pl: pierwszy polski ekosystem mobilności

Od 1 grudnia 2025 r. Automarket.pl przekształca się w pierwszy w Polsce w pełni otwarty ekosystem mobilności. Platforma, wspierana przez produkty finansowe Grupy PKO Banku Polskiego i zarządzana przez PKO Leasing, od grudnia przyjmuje ogłoszenia nie tylko od dealerów, ale także od klientów indywidualnych i firm. To unikatowy model na polskim rynku, łączący sprzedaż samochodów online z otwartą tablicą ogłoszeniową i kompletną ofertą finansowania, wynajmu oraz ubezpieczeń.

Skala wzrostu i strategiczne cele

Automarket.pl rozwija się dynamicznie. Po uruchomieniu w 2020 r., gdy sprzedano 671 aut, platforma w 2024 r. zamknęła rok na poziomie 5,9 tys. pojazdów. Obecnie generuje około 900 transakcji miesięcznie i notuje stabilne, dwucyfrowe wzrosty. W III kwartale 2025 r. sprzedaż wzrosła o 72 proc. rok do roku, a prognozy PKO Leasing wskazują na około 60-procentową dynamikę na koniec 2025 r. Ambicją Automarket.pl jest wejście do TOP 3 motoryzacyjnych platform w Polsce i objęcie pozycji lidera w finansowaniu online.

Model biznesowy i korzyści dla użytkowników

Różnica wobec konkurencji polega na modelu przychodów. Automarket.pl zarabia przede wszystkim na produktach finansowych: leasingu, kredycie, najmie i ubezpieczeniach, a nie na opłatach za zamieszczanie ogłoszeń. W praktyce oznacza to niższe koszty dla sprzedających i możliwość oferowania preferencji klientom PKO Banku Polskiego. Na start właściciele platformy proponują darmowe ogłoszenia dla wszystkich użytkowników, co ma przyciągnąć szeroką bazę sprzedających i zwiększyć płynność rynku.

Dlaczego to ważne dla polskiego rynku motoryzacyjnego

Rynek samochodów używanych w Polsce odpowiada za około 85 proc. wszystkich transakcji motoryzacyjnych, więc otwarcie platformy peer-to-peer daje Automarketowi dostęp do znacznej puli aut, w tym starszych roczników, które dotychczas były poza zakresem oferty. Dotychczas platforma koncentrowała się na autach maksymalnie 5-letnich, które stanowią tylko około 10 proc. rejestracji używanych pojazdów w kraju. Rozszerzenie oferty poprawi dostępność modeli i konkurencyjność cenową, co może przełożyć się na korekty cen na polskim rynku oraz zwiększenie importu i eksportu aut w regionie.

Wpływ na dostępność i ceny

Dzięki połączeniu oferty nowych i używanych aut, razem z elastycznymi opcjami finansowania, Automarket.pl może przyspieszyć rotację samochodów na rynku. Dla polskich kierowców oznacza to większy wybór i lepsze warunki finansowania online. W porównaniu z rynkami zachodnioeuropejskimi, gdzie finance-as-a-service i embedded finance są już szeroko stosowane, Automarket przybliża polski rynek do europejskich standardów zakupowych.

Specyfikacje, design i osiągi sprzedawanych aut

Platforma oferuje zarówno nowe modele wszystkich głównych producentów dostępnych w Polsce, jak i szeroką gamę używanych pojazdów. W opisie każdego ogłoszenia Automarket.pl podkreśla kluczowe parametry techniczne: pojemność silnika, rodzaj napędu, moc, zużycie paliwa lub zasięg w przypadku aut elektrycznych, typ skrzyni biegów oraz elementy wyposażenia wpływające na komfort i bezpieczeństwo. Dla kupujących w Polsce istotne są także koszty eksploatacji i dostępność serwisu, dlatego szczegóły dotyczące historii serwisowej i wyposażenia mają kluczowe znaczenie przy wyborze auta.

Design i segmentacja

Oferta obejmuje auta miejskie, kompaktowe, SUV-y i pojazdy użytkowe. W segmencie nowych aut Automarket dąży do tego, aby prezentować wszystkie marki obecne na polskim rynku, podczas gdy w segmencie używanym coraz większą rolę będą odgrywać starsze, popularne modele o sprawdzonej trwałości, cenione przez polskich kierowców za niezawodność i ekonomię eksploatacji.

Porównania rynkowe i potencjał międzynarodowy

W porównaniu do serwisów ogłoszeniowych w Europie Zachodniej, Automarket łączy funkcje marketplace i kompleksowego finansowania, co daje przewagę funkcjonalną. Regiony sąsiednie, między innymi Lietuva i Lietuvos automobilių rinka, mogą obserwować zmiany w przyciąganiu transgranicznych transakcji. Dla vairuotojams Lietuvoje oraz kupujących w Vilniuje i Kaune Polska platforma może stać się atrakcyjnym źródłem sprawdzonych ofert i korzystniejszych warunków finansowych niż lokalne rozwiązania.

Perspektywy i cele na najbliższe lata

PKO Leasing liczy, że Automarket.pl pomoże pozyskać około 200 tys. nowych klientów dla PKO Banku Polskiego do 2027 r. oraz zwiększy wartość finansowania o około 2 mld zł rocznie. To drugi z trzech planowanych ekosystemów w strategii Grupy PKO Banku Polskiego pod nazwą Numer 1 i kropka. Pierwszy projekt z Allegro już wprowadził rozwiązania embedded finance, a Automarket kontynuuje tę ścieżkę integracji sprzedaży i finansów.

Dla polskich kierowców i firm działa prosty przekaz: więcej ofert, elastyczne formy finansowania, niższe koszty korzystania z platformy oraz bezpieczeństwo gwarantowane przez największą instytucję finansową w kraju. Dla rynku motoryzacyjnego to krok w stronę większej przejrzystości i efektywności handlu samochodami online.